導演

　　海信在傳統彩電企業向互聯網轉型過程中，曾被指“慢人一步”。不過海信出手就是大手筆：和11家主流視頻網站簽約，將把這些網站的內容整合成一個名為“聚好看”的APP。
　　不過，新京報記者瞭解到，海信目前只與11家中的部分企業談攏了買內容做“聚合”的事情，個別企業仍表示不會“分銷”內容配合海信“聚合”，只同意在海信電視上運營自家獨立的APP。海信要做視頻聚合，必須“大把花錢”。
　　“聚合”的實質是做平臺
　　3月18日，海信電器與未來電視、愛奇藝PPS、鳳凰視頻、酷六、樂視、樂看、PPTV、搜狐視頻、騰訊視頻、優酷土豆、優朋等11家視頻網站，舉行合作簽字儀式。海信這種家電廠商把視頻網站聚起來合作簽約的做法在國內尚屬首次。
　　本次合作是海信電器提供終端設備，未來電視作為中國網絡電視臺旗下運營互聯網電視業務的子公司，是合作中的牌照方兼內容提供方，主要負責內容的播控；其他視頻網站企業則都是內容提供商。
　　發佈會上，海信電器總經理劉洪新承諾，“海信不做內容，只做視頻入口。”他表示，海信提供產品，網站提供內容，相互核心利益絕不衝突，圍繞電視這塊“大屏”，視頻網站與海信形成的“1+11”格局將實現最大範圍的互聯網視頻內容共享，而海信電視將成為一個“內容池”，成為實現共享和共贏的超級平臺。
　　劉洪新還透露，和11家互聯網視頻企業合作的產品取名“聚好看”，以APP形式內置於VIDAA2.0，屆時將能看到全部11家互聯網視頻的內容，無需再讓客戶單個下載視頻網站的APP，將來要做視頻網站的統一入口。
　　“要做視頻網站的統一入口”，在外界看來，這體現了海信要做平臺的野心。其實早在2013年，當阿裡帶著阿裡雲OS系統找遍電視機廠家合作時，海信內部人士就表示，海信電視不會搭載阿裡系統，海信不願意讓自己的命運掌握在互聯網企業手中。在眾多電視機廠商中，海信的主動權意識尤其強烈。根據海信出具的報告，其電視產品已連續十年取得中國平板銷量第一，有450萬激活智能電視用戶，今年將達到800萬。
　　盟友：“不可能免費做聚合”
　　海信稱，4月17日將正式發佈與11家網站合作的APP“聚好看”，海信集團董事長周厚健會親自站台。
　　與海信合作的多家視頻網站內部人士對新京報記者稱，自己花錢買來的視頻內容讓海信免費做聚合，是不可能的。不做聚合是視頻公司的底線。
　　其中一家視頻公司某內部人士對新京報記者說，“海信想做聚合，合作方就要把接口都給他們，這樣才能把所有內容匯聚到海視雲的平臺上，然後海信想運營什麼內容，直接從海視雲裡面提”，上述人士說，“若短期內商業模式沒有落地，視頻公司就是純粹的內容提供商，播放的時候燒我們的CDN(內容分髮網絡)，我們還不掙錢，而海信則變成甲方，量大了以後，開機廣告、某些節目的冠名，它都可以做，我們還得跟它要推廣位，我們不可能跟它這麼玩兒”。
　　新京報記者瞭解到，11家企業中愛奇藝與海信的合作更為深入。愛奇藝副總裁段有橋對新京報記者說，愛奇藝也不會把視頻內容免費給海信做聚合，任何一家視頻廠商讓電視機廠商去做聚合，對視頻行業肯定是有傷害的。
　　實現“聚合”代價不菲
　　那海信要如何說服11家企業參與“聚合”呢？很簡單，花錢。
　　海信董事長周厚健接受媒體採訪時說，“過去海信獲得市場認可根本上還是依靠技術優勢，目前對海信來說內容是一個很大的問題。如果能想辦法把內容給消費者提供出來，那我就成功了。到底怎麼提供呢？我可能是做內容，也可能把內容聚合起來，用一個持續支付費用的方式來解決這個問題，也行。”
　　有視頻企業內部人士對新京報記者說，海信會花錢從視頻網站買一部分內容，如果這部分內容的播放權被買走了，那它聚合就沒問題了，海信今年會在內容方面花大力氣大投入。
　　新京報記者瞭解到，海信目前只與11家中的部分企業談攏了買內容做“聚合”的事情，個別企業仍表示不會“分銷”內容配合海信“聚合”，只同意在海信電視上運營自家獨立的APP。
　　“畢竟海信電視在國內的市場份額只有15%到20%，如果未來海信能壟斷電視機行業，那互聯網電視的視頻入口肯定是它，就像現在的百度、微信”。上述內部人士稱，“在不能壟斷的前提下，‘聚好看’這樣的平臺是具有階段性的，不可能成為一種模式。”
　　“‘聚好看’也可能做成，但是有條件”，段有橋對新京報記者說，“海信或者在某段時間花大筆錢聚合很多內容打造賣點（局部時間內做），或者持續花錢購買適合用戶的差異化內容（買局部內容）。海信若真能把視頻全部聚合在一起，唯一的辦法就是花大把的錢把所有視頻內容都買到，若如此，那它就無異於一個視頻網站了”。
　　雙方須探索新盈利模式
　　海信的這種平臺“野心”，其他家電企業也能做，但並沒有輕易觸碰。
　　某彩電企業相關負責人對新京報記者說，“真正的‘聚合’並不容易做，在聚合平臺中，內容選擇權若完全交給消費者，那弱勢視頻網站的價值就不易顯現，合作難長久，內容選擇權若由平臺把控，每家視頻網站獲得的條件就會有所不同，得到條件比較差的網站提供的服務也會較差，影響用戶體驗。”
　　“互聯網電視整體商業模式可能有四種，第一是免費加廣告的媒體模式；第二種是付費會員用戶的運營模式；第三是電商；第四是電視游戲。”段有橋對新京報記者說，“我個人判斷，視頻免費加廣告的模式，會首先成功，預計到2015年會有規模性收入，2016-2017年整個市場會非常大”。
　　段有橋說，當電視機從一個家庭獨立設備變成聯網的終端後，它們的商業模式會發生根本性的改變，這種改變會是從獨立的一次性的從銷售商品中獲利變成從銷售商品中獲得較少的收益，或者不賺錢，但是未來可以分享運營收益。至於運營比例具體怎麼分，這個會隨著時間的推移，由市場來定義，但模式已經可以看到了。
　　■ 商業現實
　　1 賣廣告：200萬用戶是門檻
　　去年，TCL與愛奇藝聯手打造TV+電視。愛奇藝CEO龔宇認為，電視機只是一個內容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在電視機上播放的內容來創造廣告收入，才是互聯網電視的目標。
　　愛奇藝與TCL都認為，百萬量級將是加速實現智能電視產業規模化的一個重要指標。對TV+的盈利模式，愛奇藝的規劃是，第一步靠廣告為主的後向收費，第二步靠前向收費，設立會員專區。
　　龔宇稱，當活躍用戶超過200萬，就可以開始賣廣告；當用戶數量超過500萬，就能有規模化的廣告收入。這些收入，愛奇藝拿絕大多數。龔宇認為，向用戶收費也是大的趨勢。TV+未來會設立收費的會員專區。
　　2 用戶付費：實際收入未達預期
　　在用戶付費模式方面，彩電企業也在不斷嘗試。
　　2012年，創維與南方傳媒、互聯網電視服務提供商優朋普樂聯手打造“直通好萊塢”頻道，消費者足不出戶就可以通過創維雲電視享受好萊塢大片。
　　這種模式以賣內容盈利，收費標準為每部5-8元，包月35元，半年200元，全年360元，用戶通過充值卡進行消費，三家企業按比例進行分成。
　　對於這項新業務，創維曾預計2013年銷售30萬張充值卡，銷售額預計達8000萬元。但去年9月，創維高管曾對媒體透露，實現有難度。據瞭解，從2012年12月推出到2013年9月，其激活用戶達300萬，創維在“直通好萊塢”產品中實現的銷售額為2000萬元，僅為預期收入的四分之一。
　　新京報記者 李媛　　（原標題：海信聚合視頻網做平臺）